企業成立初期論生存
2018-07-26
葡萄酒進入的門檻不高，但營銷的門檻較高，堅持營銷下去的門檻高。在煙臺1.37萬平方公里的土地上，葡萄酒歷史悠久、做葡萄酒的企業林林總總。進入2000年以來入手開始做葡萄酒的企業也如雨后春筍，一夜之間煙臺葡萄酒生產企業沖破一百幾十戶的數量。在這樣競爭激烈的大環境下，我們希雅斯人聚集成立、抱團生存。
作為葡萄酒生產業的新銳，公司本著“效率、團結、感恩、奮進”的公司理念，“聚英雄，創共贏“的團隊精神，憑借著自己對業務的認真專注，客戶至上的服務態度，得到了市場初步的認可。一個團隊，個人英雄主義嚴重是培養不出“英雄”的團隊的，我們希雅斯聚集的是四方的“英雄”，來的人才就給你平臺，足夠的空間放手給你去搏，在保證公司整體發展思路不變的前提下，分區域分權分責到的經理人可以根據各自區域的市場狀況，去制定相對應的銷售策略，所以我們的團隊不會沒有創造力，每一位希雅斯銷售經理人都是英雄。
嚴格地講在2016年之前，我們這個企業還是個萌芽，生產規模小、產品市場份額低、固定成本大。在這個階段我們的企業資金是有限的，企業規模有限制的，企業發展是要論生存層面的。企業組織結構簡單、生產經營與管理合二為一，為了節約生產和經營成本，剛開始都是我們自己和這個聚集在一起的英雄團隊完成所有事。在逐漸取得社會及公眾認可、辛苦積攢運作資金的基礎上，才得以開展相關的各項業務。2017年新廠區建成、新辦公樓建成，生產及銷售流程具體化規范化，這一年我們開始沖出地面嶄露枝芽，其實在市場大環境下，我們還是在論生存的層面，要保住剛剛積攢的能量，豐富羽翼，躋身規范化中小型企業行列。
做的是葡萄酒，要以葡萄酒生產銷售為事業，花心思下決心去經營好，說說容易，做起來千難萬阻。雖然地處國內主要葡萄酒產區，周邊幾個省的消費者對葡萄酒的認知度不夠，遠距離的中國消費者對葡萄酒的鑒別能力也是有限。于是從消費者入手，加大對葡萄酒的宣傳力度，培養消費者飲用葡萄酒的習慣，縮短消費者從認識到認可的過程是又一挑戰。
為了達到這個效果，資金投入對外宣傳企業文化、產品優點，擴大國內消費者對希雅斯葡萄酒的認知；為了達到這個效果，邀請專業葡萄酒講師培訓，所有的員工要弄明白葡萄酒是什么，不懂多少葡萄酒文化和知識的業務，到了市場上不是撒謊就是忽悠；為了達到這個效果，全力支持專業業務經理國內不間斷拜訪經銷商，不僅讓經銷商鋪貨還要協助經銷商消化分銷產品。要讓我們的產品能在市場上生存，要讓我們的經銷商能在市場上生存，要讓我們的銷售人員在能市場上生存，才能讓我們的希雅斯品牌在市場上生存。招到的所有經銷商都像養了一個孩子，要關心她、真愛他，教他知識生存發展，不能任其自生自滅，對經銷商負責任，歸就是對我們希雅斯品牌的負責任。
隨著業務量增加，公司內部機制健全完善，公司進入了順暢的運作軌道，“麻雀雖小，五臟俱全”。2017年7月，成立市場運營管理中心。截止這個時期，發展業務的同時我們基本算是解決了溫飽問題，還有一些小富余，所以為了生存，就需要進一步加強團隊建設和公司管理。健全的機制，什么部門做什么事情，責任落實到人，說好說，行動，又是執行力的問題。因為已經擁有一支英雄的團隊，現在要帶領這群英雄再創新高，需要的是DO IT，not HOW TO DO！！在不斷糾正、撥亂、捋順的過程中， 有得失、有血淚、有歡笑，總之要的是進步是發展。踏踏實實、實實在在，用事實說話。
堅持全心全意用心做，花精力經營一項事業，在葡萄酒行業披靳斬棘樂此不疲，創造的明天總比昨天高。心態在、決心在、感覺一直在，做起事業來源源不斷。
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